广州宇川成功举办华为企业业务解决方案·江门站交流会

2020-11-02 00:00:00

（导读）2016年初经华为研讨决定，引入拥有最佳区域渠道基础的广州宇川作为协同作战伙伴，拓展下级渠道市场。宇川发起华为协办的渠道招募在东莞及粤东两地顺利完成，为华为招募渠道超400家，市场新增机会点增长200%，宇川采用了1+2+1方案，以聚焦加覆盖为主要工作方向，更为合作伙伴服务需求的得到快速响应。与此同时，华为和宇川持续投入人员覆盖区域，为更好的服务合作伙伴而努力，保障海量市场和流水市场需求的快速响应。

宇川总经理孙静雨跟华为企业部副部长李天一、华为渠道经理蓝敏在签到墙合影留念

2016年6月24号华为渠道会议在江门明冠金凯悦酒店举行！此次宇川·华为的企业业务渠道会议得到来自华为厂商的高度支持，现场邀请了华为广东区域企业部副部长李天一、华为广东区域企业渠道经理蓝敏、华为IT产品经理刘彦峰、华为能基产品经理雷宗辉、华为数通产品经理吕帅等华为领导莅临会场，并致以精彩的发言。宇川总经理孙静雨更是以亲身经历现身为各位解读2016年宇川区域渠道政策、区域人员布局、自有品牌凯雷的产品线。

广州市宇川网络科技有限公司总经理孙静雨，孙总讲解宇川规划以及发展蓝图

宇川总经理孙静雨在会上强调宇川致力搭建厂商与合作伙伴的价值桥梁，及拥有强大的技术支持队伍和先进的服务管理体系，并阐述宇川与合作伙伴开放合作政策、坚持被集成路线理念、集中力量拉通行业与客户共赢，更为下游合作伙伴提供“一站式”更“敏捷”的品质服务!并且在每个区域建立自有物流点，提供点到面的送货供货服务。

宇川总经理孙静雨在会上还提到在广州建立凯雷品牌的生产与研发工厂，生产与研发数据机房智能化产品，目前具有的产品线有：网络机柜，智能机柜，光缆，立杆，控制台，操作台，电视墙等等产品线。

李天一在会上指出，20多年来，华为始终坚持“以客户为中心，以奋斗者为本"的核心价价值文化建设。强调华为在在政府行业、教育行业、金融行业、大企业、以及电力、交通、广电等传统行业得到了广泛的认可。在江门区域上，经过华为和宇川2年多的耕耘，于2015年填补了江门政企行业ICT市场上基本空白，在政府行业、地税局以及医疗，教育，金融，企业等取得进一步的进展。

华为渠道政策和市场策略

华为广东区域企业渠道经理蓝敏向参会议人员介绍华为渠道政策整体介绍以及华为企业业务在江门市场的合作策略，将会议推向新的阶段。华为一直坚持客户是上帝、渠道是一线、华为是平台理念。最吸引眼球的是，提出“三个要让”、“四个转型”的渠道政策与合作伙伴互信互助合作共赢。近年来，华为在19地市正规军150余人，建立区域华为CC4团队作战体系，华为金牌宇川与华为共同落地江门，在江门以及其他19地市宇川提供售前、售中、售后一站式服务。现在华为企业业务在江门市场的合作策略：1、给产品 2、给人 3、给服务 4、给项目保护 5、给钱。

会上明确表明：华为企业业务的市场定位：创新的"一站式ICT基础设施提供商"、发挥华为产品线宽的优势，把华为ICT产品嵌入到合作伙伴垂直解决方案，让产品能够适配行业化需求，并构筑差异化竞争优势。联合战略客户进行创新：以客户为中心，通过ICT技术帮助客户业务重构与商业成功。联合伙伴打造行业解决方案：ICT基础架构（华为）+应用（合作伙伴）+行业终端（OEM或合作伙伴）

随后，华为广东分公司数通产品经理吕帅、华为广东分公司IT产品经理刘彦峰、华为广东分公司能基产品经理雷宗辉为现场合作伙伴带来多个行业不同应用场景实际案例进行深度的分析解读，从而充分了解到华为产品在各个行业的优势以及各个行业的发展趋势，充分凸显华为在产品自主研发以及全球一流科技人才配备的优势，进一步说明华为敏捷网络的搭建，高密度场馆、学校宿舍等等应用场景的WIFI平台建设，大数据平台，桌面云、 服务器存储等得到了市场的广泛认可。

华为广东分公司数通产品经理吕帅

华为广东分公司IT产品经理刘彦峰

华为广东分公司能基产品经理雷宗辉

会场图片

会场图片

从参会合作伙伴数量和质量的变化可以看出，宇川“与客户共赢，开放合作”渠道战略思想已经得到越来越多的合作伙伴认可，其中不仅包括广大中小企业及商业市场渠道，还包括国内顶级方案商。这进一步说明，不同规模的合作伙伴，在与华为的合作中，找到了不同的合作契机。也说明，宇川的渠道政策日臻完善，宇川可以为不同发展阶段的合作伙伴提供相对应的成长空间。

江门站·宇川携手华为企业业务解决方案渠道交流会

嘉宾前来签到

宇川总经理孙静雨和江门区域客户经理张志超与来宾合影留念

江门区域客户经理韩春阳与来宾合影留念

宇川总经理与获奖嘉宾合影留念

感谢前来参会的各位华为领导以及来宾

汕头渠道此次会议取得圆满成功，离不开各位合作伙伴的大力支持，宇川希望跟合作伙伴一起努力一起成长在岁月里！